区分マンションの売却と買い取り実績について ~売却・買い取り・リフォームはタイミングが大切~ 【インタビューVol.2】ゲン・エステート株式会社では区分マンションの売却と買い取りを行っていますが、情報収集の方法やその実績、具体的なエピソードについてうかがいました。

ゲン・エステート株式会社で手掛けている区分マンションの売却について、物件の情報はどのように集めているのでしょうか?

一般的にはポスティングされる売却物件の募集チラシを見たり、物件の成約チラシを見てお問い合わせされるケースが多いですが、当社の場合は管理している物件のオーナー様や、以前に売却を任せていただいたお客様からのご紹介が多いのが特徴です。当社を信頼してご紹介いただけるのはとても嬉しいですね。
売却を考える場合、多くの方はまず大手の不動産会社に依頼します。大手は宣伝力もあり、売却物件の募集チラシなども頻繁にポスティングしていますから。そこでなかなか決めきれない場合、当社を頼ってこられるケースが多いです。

売却を依頼されるのはどういう方が多いのですか?

多いのは、上場企業などに勤務しているサラリーマン大家さんですね。節税対策で購入した区分マンションが減価償却を終えたタイミングで、手放したいと相談されるケースが多いです。
マンションを購入される方はローンを組む場合がほとんどですが、購入して月日が経ち減価償却が終わってしまうと、それほど節税効果が得られなくなってしまいます。そこで新しい物件と入れ替えるため、前の物件を売却されるわけです。
オーナー様のご希望によっては、売却の仲介ではなく当社が買い取るというケースもあります。買い取りの場合は市場価格の8割くらいになりますが、それでも手間をかけるよりは早く売りたいと納得されるオーナー様もいらっしゃいます。

扱う物件は居住用マンションですか?

そうですね、居住用マンションが多いですが、中には区分の事業用マンションもあります。秋葉原という土地柄もあり、10坪くらいの事務所として使える物件はかなり需要がありまして、売りたい・買いたいのどちらのお客様も多いです。会社の場合、事務所としてそんなにスペースは広くなくても、やはり千代田区に住所を置きたいといった、ある種のステータスを求める方が多いのではないでしょうか。

今までの売却実績で、何かエピソードなどがあれば教えてください。

区分マンションの売却で、大手の不動産会社ではなかなか反響がなく困っていたお客様が、当社からの提案で見事成約となったケースがありました。その方に依頼されて最初に物件を見に行ったのですが、部屋のコンディションがあまり良くなくて。こちらから「もし専任でお任せいただけるなら、こちらでクリーニング費用を負担したい」と申し出ました。
幸いにもご理解をいただいて専任となりましたので、さっそく当社がいつもお願いしているクリーニングやリフォームの業者に依頼をして、特に水回りを徹底的に磨き上げ、汚れていたクロスなどもきれいに貼りかえたところ、見事成約に至りました。当社の強みであるリフォームが生かされた好例だと思います。

買い取ったケースでは、何かエピソードはありますか?

以前に越谷の中古戸建を買い取ったケースがありました。そこは一般的にあまり好まれない敷地延長の土地だったこともあり、なかなか手を挙げる業者がいませんでした。そういう背景もあり、当社でかなり安く買い取ることができました。その後は外装・内装ともにリフォームをしっかり行い、きれいに再生をした状態でうまく売却できたという事例です。

もう1つ、当社で管理している区分マンションのオーナー様ですが、所有している2部屋のうちの1つで退去予告があり、近いうちに空室となることがわかりました。その話を聞いて、当社では退去されたらすぐさま部屋の修繕・リフォームをするべきと提案させてもらいました。今後もさらに競争力のある部屋にリフォームするために退去は絶好のタイミングですし、空室期間を最小限にするにはスピードが大切です。

御社で管理をやっているからこそ、そうした提案がタイミングよくできたわけですね。

そうですね、やはり自社で管理を担当しているので情報も早く、スピーディに動けるのは利点だと思います。結局、そのオーナー様はこれを機に2部屋とも手放すという話になり、ぜひ当社で買い取ってほしいとのことでしたので、2部屋まとめて買い取らせていただきました。
このように物件の管理から売却・買い取りまで、オーナー様の希望に合わせてフレキシブルに対応できるところは、当社の強みと言えるのではないでしょうか。
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